摘要：还没摸清竞争对手的底细？

亚马逊第三方卖家的销售额在2020年达到2950亿美元，比2019年增加了950亿美元。但是你了解亚马逊第三方卖家的一些统计数据吗，如性别、年龄、学历、销售额、利润等。接下来根据Jungle Scout对全球1046名亚马逊卖家的调查报告《2020年亚马逊卖家状况》(the State of the Amazon Seller 2020)，结合电商数据公司Marketplace Pulse的数据，帮助亚马逊卖家们对自己的竞争对手有更多的了解。

8b9d009fab931eb70ff4f03adbb1b86d-sz_815.svg
根据Marketplace Pulse的数据，已有960万第三方卖家加入了亚马逊全球市场，但全球只有260万活跃卖家。超过37%的亚马逊卖家在亚马逊业务之外还有其他工作；21%的卖家仅靠亚马逊销售来赚取收入。
2c77a3314d25857ed154490d9363a791-sz_813.svg
据Jungle Scout称，亚马逊第三方卖家分布在93个国家，年龄从18岁到80岁以上不等。以下是亚马逊第三方卖家的一些统计数据：
尽管亚马逊卖家遍布各个地区，但具体来说以加利福尼亚州的数量最多，占全球卖家总数的18%。70%的亚马逊第三方卖家是男性。

57%的亚马逊第三方卖家年龄在25岁到44岁之间，35%的第三方卖家年龄超过45岁。

在亚马逊上销售的女性通常比在亚马逊上销售的男性年龄大。

54%的卖家拥有学士学位，23%的卖家拥有硕士学位。

男性在管理亚马逊业务上花费的时间比女性更多。

57%的亚马逊卖家每周花在管理亚马逊业务上的时间不到20小时。

男性比女性更有可能使用自有品牌的商业模式。

以下是最受卖家欢迎的商品类别：
家居和厨房用品是最受卖家欢迎的产品类别，其次是玩具和游戏、运动和户外用品。
以下亚马逊第三方卖家配送方式：
66%的卖家只使用亚马逊FBA，29%的卖家同时使用FBA和FBM，6%的卖家只使用FBM。FBA卖家主要销售自有品牌，FBM卖家主要转售其他品牌。与FBM卖家相比，FBA卖家在亚马逊业务上的投入更多。但是，FBM卖家比FBA卖家有更多的产品listing。

截至2019年12月，FBM卖家的利润率和终身利润都高于FBA卖家。其中，手工制品的利润率最高，28%的手工制品卖家的利润率超过25%。

959e65f1d160ab79c8c4e69969c878aa-sz_19411.png
以下是亚马逊卖家销售产品的数量：
36%的亚马逊卖家列出的商品少于六种。相反，15%的卖家在市场上出售超过250种产品。这些卖家通常是收购较小市场卖家的聚合商。
以下是亚马逊卖家的销售额和利润：
根据marketplace Pulse的数据，到2020年，亚马逊第三方卖家销售了价值2950亿美元的产品，比2019年增加了950亿美元，增长率为47%。亚马逊自营的GMV从2019年的1350亿美元增长了450亿美元至1800亿美元，增长率为33.3%。
b4af5b7c3f6c2d6df9d8b15a1a16bf72-sz_20692.png
75%的亚马逊卖家每月收入超过1000美元；39%的卖家每月销售额超过1万美元。亚马逊卖家的利润率：三分之二的卖家的利润率超过10%；36%的卖家的利润率超过20%；只有8%的卖家表示他们没有实现盈利；67%的卖家在市场上销售一年内就能盈利；80%的卖家在两年内就能盈利。

47390f1419734970e8a2d5bea3bff403-sz_26618.png
以下是卖家在亚马逊业务上的投资：
59%的卖家在亚马逊开展业务时花费不到5000美元，这包括库存成本、费用和促销成本。28%的人花费在1000美元以下。然而，21%的公司投入了超过1万美元的启动成本。
00344895e7f75b2c144df723ddb958d3-sz_478.svg
你应该了解的亚马逊中国卖家数据
0c7d7bab73715c06e456cac82541b78c-sz_471.svg
截止到2020年12月，在亚马逊全球市场上，有47.9％的卖家来自于中国，这一数据达到了历史最高。亚马逊中国卖家最关注的站点依次是：美国、英国、德国、日本、法国、意大利、西班牙、加拿大。

中国卖家在美国站关注的十大类目，分别是：

家居厨房；电子；

家居装修；

美容和个人护理；

运动与户外；

玩具与游戏；

汽车用品；

健康与家居；

宠物用品；

手机和配件。

尽管在亚马逊销售好处诸多，但是面临的竞争也是巨大的。最简单的就是来自亚马逊的竞争。详情见（2021年要做亚马逊？先了解清楚亚马逊开店这3大弊端！）（卖家之家/编辑：yola）
声明：本文由卖家之家整理和编辑，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。